Для кого все это?
Работаю с предпринимателями, большей частью в edtech. Владельцами онлайн-школ и других edtech проектов.
Чем отличаются мои клиенты от клиентов других проектов ? Во-первых, у них масштабные цели. Они хотят выйти за рамки привычного ,за рамки себя и своих возможностей, чтобы реализовать то, во что они верят.
Во-вторых, они готовы к этим целям идти. Понимают, что привычные модели не работают и готовы пробовать себя в новом.
Что происходит с проектами внутри ?
Бизнес начинает работать на вас. Выполнять ваши желания, вместо того, чтобы требовать постоянного внимания и работы. Задача сделать собственника довольным, увеличить в разы масштаб удовольствия от жизни и от результатов своего проекта.
Бизнес меняет масштаб. Масштаб влияния, масштаб целей, масштаб результатов в деньгах и клиентах. Растет кратно по ключевым метрикам.
Собственник лучше понимает себя, свои цели, свои ограничения и свой бизнес. Находит новые цели и новые смыслы, в жизни появляется больше энергии, азарта, позитивных эмоций и скорости .
В личном сопровождении предприниматели:
📌Запускают новый проект с нуля от идеи и до масштабирования. Воплощают свою идею в продукт, выстраивают под нее систему и выходят на первые продажи.
📌Делают рывок из самозанятости в системный растущий бизнес. Из состояния “я все делаю сам и за все отвечаю” - в “компания работает, команда решает задачи и реализует планы.
📌Преодолевают тупики роста в 15k, 50k, 120k$ оборота в месяц. Когда текущая бизнес-модель себя исчерпала, а на переход в новую не хватает сил и уверенности. В кейсах есть прорывы из 10k в 180k за год, из 25 в 50 за 6 месяцев, из 3k в 10k за 3 месяца.
📌Масштабируют бизнес, через найм сильной команды и смену бизнес-модели. Выходят из операционного управления, нанимая директора. Выходят из зависимостей от эксперта, или продукта и реализуют цель в новом масштабе.
Большая насмотренность в инфобизнесе, и не только с разных сторон и позиций на разных этапах развития проектов. Лично “поел земли”:
- в проектах от 300 тыс рублей оборота до 60 млн
- с чеками от 2 тыс рублей до 1,5 млн рублей.
-на российском, американском и европейских рынках
- с бизнес-моделями от клубной до моно-продуктовой, от широкой продуктовой линейки до мультиэкспертной и до прости-господи -наставничества и продаже премиальных программ.
- С командами от 1 до 50 человек. От стартапов “все все делают” до серьезных оргструктур с отделами, показателями качества и kpi
- C позиции директора, собственника, основателя, ментора и консультанта
- Прошел с несколькими проектами путь от 0 до 10 и более миллионов оборота в месяц.
- С 2008 года в инфобизнесе. Больше 2000 проведенных живых вебинаров. 200 собственных продуктов, которые продавались и продаются. Владею компанией, которая успешно занимается внешним управлением онлайн-школами, 5 лет получаю регулярно новые данные о внедрении новых моделей воронок, схем продаж, продуктов.
Важно что кроме позитивного опыта, у меня много ошибок, я проходил десятки сложных кризисов в разных проектах и компаниях, от партнерских конфликтов, заканчивая отжимом у меня бизнеса. Наверное я прожил большинство типовых кризисов От ошибок в позиционировании или выбора подрядчиков до ошибок в мотивации топов.
Дорого за них заплатил и вынес в опыт, которым делюсь с клиентами и партнерами
Я фанат эффективности. Мой принцип: я работаю через создание быстро окупаемых процессов, я всю жизнь достигал результатов с минимальными ресурсами или без них.
Меня много раз “ругали” за то, что я делаю без ресурсов даже тогда, когда они есть.
Я сейчас управляю мини-школой в режиме хобби, с командой из 2-х человек, которая генерирует 35k$ оборота. Без вложений в трафик и тратя на все не более 4-5 часов в неделю.
В большинстве случаев, я помогаю людям разобраться куда они сливают свое время и ресурсы, радикально упростить бизнес модель, сделать ее понятной и прозрачной. Иногда, это выглядит страшновато… В одном из проектов мы уволили 35 человек из 43 в первый месяц работы, что привело (Вместе с другими действиями) к росту оборота и эффективности в несколько раз.
Моя работа - это не просто бизнес-консалтинг, это работа с вашим мышлением.
Вашим ограничениями и установками. Я помогаю вам раскрыться, проявить себя через бизнес, реализовать свой истинный масштаб. Изменить модель поведения и принятия решений. Помочь выключить неработающие конструкции, чтобы улучшить качество решений, и качество жизни. Я проходил десятки программ по работе с собственными установками, учился у лучших экспертов в этом вопросе. В итоге больше 10 лет провожу премиальные ретриты для собственников бизнеса (Путь Собственника в Калифорнии, Границы Целей - яхтинг, Маркетинг-Революция в Праге, где оттачиваю методологию работы с мышлением предпринимателей и установками.
У меня большой опыт в управлении и создании сильных команд. Всю сознательную жизнь я живу в условия многопроектности. Достигать больших целей в этом режиме можно только, научившись быстро нанимать сильных управленцев и быстро добиваться от них результатов. У меня получается даже для клиентов в консалтинге добиваться окупаемости сотрудников за 3-4 недели, и даже быстрее. Один из самых мощных кейсов, например, это увеличение эффективности отдела продаж за 1 месяц (в 3,5 раза, при том что собственник был в целом доволен и теми результатами). Построение автоворонки чужими руками за 1,5 месяца с окупаемостью x4. Есть опыт выхода из операционного управления и найма генеральных директоров.
У меня все в порядке с ценностями: я умею слушать и слышать, уважаю личные границы, не навязываю своей точки зрения. Помогаю услышать себя и увидеть в себе новые возможности и новый масштаб. Работаю со взрослыми людьми, которым не нужно напоминать о задачах, при этом обеспечиваю трекинг, чтобы вы сами видели и понимали свой прогресс. У меня нет задачи чего то доказывать. Я стремлюсь к открытым и честным коммуникациям. Легко признаю свои ошибки. Открыто говорю о том, чего не знаю или не умею.
Что я могу рассказать о собственных результатах
Сейчас владею двумя маленькими но дерзкими компаниями с сильными командами, и 2 мя онлайн-школами в стадии стартапов, состою еще в 3-х проектах партнером и ментором. Пережил и сохранил здравый рассудок потерю компаний, закрытие любимых проектов, конфликты с партнерами и клиентами.
Есть компания в США и Индонезии. Нигде не занимаюсь операционкой, работа занимает примерно 1 день в неделю. Четко занимаю позицию против российского государства в войне с Украиной. За свои годы вместе с семьей посетил больше 20 стран (один больше 40). Жили в Европе, Азии, сейчас живу на Бали. В большом приятном доме с потрясающим видом. Есть друзья и партнеры, единомышленники. Замышляю изменить стандарты образовательного бизнеса - для этого задумал серьезную движуху с реформой всех проектов и большим масштабированием. Бизнес-коучинг помогает мне держать себя в форме, находить новые вызовы, расти профессионально и находить интересных людей и проекты.
Стратегическая сессия с детальным разбором клиента и бизнеса. Я провел больше 500 аудитов проектов, у меня есть проверенная технология быстро находить точки роста, и слабые места. На этой сессии мы формулируем четко задачу, прописываем цели в новом масштабе.
Регулярное движение через глубокие регулярные зум-созвоны. На которых мы работаем с текущей ситуацией в рамках недельных планов. Я даю обратную связь, делюсь своей экспертизой. Мы детально прорабатываем результаты, проблемы и изменения. Формируем задачи, ресурсы и алгоритмы действий.
Иногда если это необходимо погружаюсь в проект глубже и помогаю например выбирать кандидатов, организовывать совещения, проектировать воронки или вебинары.
МЫ РАБОТАЕМ ПО ТРЕМ НАПРАВЛЕНИЯМ
- Работа с мышлением и ограничениями, находим то, что мешает принимать эффективные решения.
- Управленческие навыки: создаем процессы, управляем ресурсами. Учимся делегировать, добиваться результатов чужими руками.
- Конкретные действия, операционка.
Кроме, этого - поддержка в чате, операционные созвоны
Кроме этого, даю доступ к своим флагманским программам по управлению и масштабированию школ. Предоставляю реальные примеры документов, из действующих проектов.
Быть интересным человеком иметь интересный проект с большим потенциалом. Хотеть развиватьcя, расти, быть готовым к рискам Иметь близкие ценности и желание работать со мной. Коучинг это взрослое решение. Со мной не нужно пробовать. Если вы выбираете между мной и кем-то еще, значит выбирайте другого. Я не участвую в тендерах, не торгуюсь по цене и условиям. Работать со мной бывает сложно: я не говорю то, что вы хотите слышать, не разрешаю забывать о принятых решениях. Если вы готовы - то оставьте заявку и встретимся на диагностике.
Отзыв Игоря Чурзина.
Воронка с окупаемостью x5
Мы начали в феврале 2022 года, с миллиона оборота и 3 сотрудников, ломающихся схем, непонимания как и куда идти, а главное за счет чего. В январе 2023 устойчивый и системный оборот в 13,5 млн, сильная управленческая команда, настроенные системы и процессы, больше 20 сотрудников, и понятный план выхода на 50 млн за ближайшие 3-4 месяца.
👉создали эффективный отдел продаж, который выполняет растущие планы, в котором есть система обучения, менеджеры и стажоры. РОП получил рекордную заработную плату в 700 тыс за результат по построению систем. И это был заработная плата, которая выплачивалась с радостью.
👉работали с воронкой, чужими руками, через выстраивание систем контроля и мотивации проджектов. Доходили до x5 в окупаемости трафика с x2 на начале.
👉создали отдел трафика, который работает с разными подрядчиками, ведет аналитику, взаимодействует с другими отделами.
👉создали с нуля службу запусков и воронок, которая регулярно перевыполняет планы и решает амбициозные задачи
👉 начали строить корпоративную культуру внутри компании, для самой лучшей команды. Культуру, в которой приятно работать и в которой лояльность сотрудников только растет
👉и много много мелочей. Которые разбирали кропотливо, по винтикам и косточкам от конфликтов с сотрудниками и системы мотивации отдела продаж, до проработки стратегии масштабирования.
Отзыв Дениса Фатыхова
Что и как мы делали, чтобы привлечь в компанию поток сильных профессионалов, и как добиться чтобы они окупались. При том, что до этого ничего не получилось.
Что в итоге:
👉Регулярно приходят люди, которые по компетенциям и опыту полностью соответствуют требованиям вакансии, и даже превосходят.
👉Несмотря на то, что это квалифицированные профессионалы - они заполняют тесты, отвечают на вопросы анкет и смотрят презентационные видео и более того, дают на него отклики.
👉У нас есть четкий план действия для проджекта на первый месяц, благодаря которому мы растем в 3 раза за первые 20 дней.
👉Кандидаты разбирают план, понимают его, видят его реализуемость своими силами и готовы в него вкладываться.
👉Кандидаты, будучи дорогими профессионалами соглашаются работать на небольшой оклад + систему бонусов от результатов.
👉 Некоторые выбирают компанию, хотя имеют более выгодные по деньгам предложения
Отзыв Алексея Тераповского
В отзыве есть несколько важных для меня моментов. Алексей четко формулирует важный момент - что работа со мной, это не про розовые пони и ветряные мельницы. А работа на конкретный результат. Через мощные трансформации убеждений, навыков и освоении новых инструментов на больших скоростях.
👉научились измерять эффективность сотрудников. Попрощались с командой, которая не производила результат и научились находить сильных людей, которые результат дают.
👉кроме как находить людей, нужно еще и научиться их контролировать, мотивировать и взаимодействовать с ними. Выстроили процесс найма и ввода в должность, мотивацию нацеленную на результат.
👉 Между делом, получили кейс - как новый проджект-менеджер окупил полностью свою заработную плату за первую неделю работы.
👉Практически пересобрали отдел продаж, сменили трех РОПОВ и вредили новые методы работы с продавцами, и вместо рассуждений о "мертвой базе" и "низкой покупательной способности" пошли продажи. Даже, без работы воронки.
👉Нашли способ как пересобрать продукт, что не только позволило поднять цену, но и сильно сменить мотивацию команды.
Все это позволило, сдвинуть школу с запасного пути и вывести на устойчивый рост.