E-Xpansion. Школа масштабирования.

Для амбициозных предпринимателей и лидеров, стремящихся вывести свои проекты на новый уровень.

Присоединяйтесь к нашему сообществу и получите проверенные стратегии, инструменты и поддержку, чтобы создать системный и прибыльный онлайн-бизнес.

Мы поможем вам превратить ваши идеи в успешный проект, который изменит вашу жизнь и мир вокруг!

Начните трансформацию вашей онлайн-школы уже сегодня!

В Экспансии мы предлагаем проверенные управленческие методики, индивидуальную поддержку и уникальные обучающие программы, которые помогут вам достичь новых высот в вашем бизнесе.

Мы — сообщество единомышленников, объединённых общей целью: строить будущее онлайн-образования.

Серьезное отношение к бизнесу: Мы верим, что онлайн-образование должно быть полноценным бизнесом с долгосрочной стратегией, активами и командой, а не набором случайных экспериментов.

Предпринимательская ответственность: Наши клиенты — это те, кто готов брать на себя ответственность, видеть последствия своих решений и стремиться к большим целям.

Когда это нужно:

Отсутствие ясности: Как правильно начать бизнес и избежать распространенных ошибок?
Нехватка ресурсов: Как эффективно использовать ограниченные ресурсы для старта?
Проблемы с командой: Как создать первую команду и наладить взаимодействие?

Что вы получите:

От идеи до реализации: Пошаговое руководство по переходу от идеи продукта к его запуску.
Эффективное использование ресурсов: Сжатый и практический курс по максимальному использованию имеющихся ресурсов.
Создание команды: Стратегии по найму проектного менеджера, созданию службы поддержки и отдела продаж.

Когда это нужно ?

Неэффективное управление: Как улучшить управление бизнесом для достижения больших результатов?
Ограниченные ресурсы: Как масштабировать бизнес с минимальными затратами?

Что вы получите:

Управленческие навыки: Обучение ключевым навыкам управления для эффективного ведения бизнеса.
Оптимизация ресурсов: Методы и стратегии для максимального использования существующих ресурсов для роста бизнеса.

Когда это нужно:

Низкая конверсия: Как улучшить результаты вебинаров и повысить конверсию?
Шаблоны не работают: Как создать уникальный и эффективный вебинар без использования стандартных шаблонов?

Что вы получите:

Алгоритм создания вебинара: Пошаговое руководство по созданию высококонверсионного вебинара.
Индивидуальный подход: Разработка собственной схемы вебинара, который станет сильным событием для вашего рынка.

Когда это нужно ?

Застой в развитии: Как перейти от состояния "200-300k рублей в месяц" к "700k-1М" в месяц?
Нехватка эффективных технологий управления

Что вы получите:

Трансформация бизнеса: Внедрение технологий управления и фокуса приложения усилий для значительного роста бизнеса.
Конкретные шаги: Пошаговое руководство по переходу на новый уровень дохода.

Когда это нужно ?

Неопределенность и страхи: Как достигать больших целей в условиях неопределенности?
Как найти путь: Как проявлять себя на 100% и опираться на свои истинные ценности?

Что вы получите:

Мышление предпринимателя: Обучение работе с мышлением для достижения больших целей и реализации потенциала.
План действий: Развитие навыков, позволяющих строить бизнес в соответствии с собственными ценностями. Разработка дорожной карты достижения целей

Когда это нужно:

Низкая конверсия офферов: Как создавать предложения, которые действительно привлекают клиентов?
Отсутствие четкой структуры: Как структурировать оффер для максимальной конверсии?

Что вы получите:

Создание сильных офферов: Пошаговое руководство по созданию высококонверсионных предложений.
Максимальная конверсия: Стратегии и техники для увеличения конверсии офферов.

Индивидуальный подход: Как получить персонализированные рекомендации для своего бизнеса?
Стратегическое планирование: Как разработать стратегический план масштабирования?

Индивидуальные консультации: Персональная работа с Петром Пономаревым до достижения результата.
Стратегическая сессия: Бесплатная стратегическая сессия по масштабированию для определения ключевых шагов и направлений развития.

Присоединяйтесь к нашему каналу в Телеграмм:

В канале мы разбираем три ключевые истории:
- управленческие компетенции

- предпринимательские навыки

- практика масштабирования онлайн-школ.

Получите доступ к уникальному контенту, реальным кейсам и экспертным советам, которые помогут вам выстроить успешный бизнес.

Меня зовут Петр Пономарев.

Я занимаюсь онлайн-школой "Экспансия",в которой помогаю собственикам онлайн-школ менять масштаб их бизнеса.

Иногда, мне кажется что я настоящий динозавр онлайн-образования. Свою онлайн-школу я открыл в 2008 году. С тех пор провел больше 2000 продающих вебинаров, создал порядка 20 курсов и тренингов разного калибра, на моем счету больше 100 живых выступлений. Я видел эволюцию рынка почти с самого начала. Как менялись подходы, алгоритмы, технологические платформы. За это время я совершил невероятное количество ошибок, создал кладбище из не взлетевших и умерших проектов, участвовал в запусках проектов-легенд, много учился, много экспериментировал.

За это время я понял важное: онлайн-школа - это такой же бизнес, как и любой другой.

И главный навык, который нужен владельцу онлайн-школы - это вовсе не "секретные схемы построения автоворонок" или "места где найти правильных таргетологов" - а классические инструменты менеджмента: как планировать, как контролировать, как нанимать сильных сотрудников и правильно их мотивировать. Как сделать компанию управляемой, системной и растущей.

С 2018 года мы разбирали и пересобирали системы управления в очень разных онлайн-школах. От 1 млн оборота и до 35 в месяц. Мы строили отделы, внедряли системы мотивации и контроля, нанимали топов, прорабатывали стратегии - и помогали школам становиться бизнесом.

Не всегда у нас это получалось. Но, после каждой ошибки мы становились еще сильнее.

В 2008 я году основал онлайн-школу Eshopsales
С 2013 года - GreenSales
C 2019 года, клуб Challenge
Клуб предпринимателей существует с 2009 года.
Рекламное агентство Profit2 -в 2010 году
Агентство email-маркетинга 1DMA в 2011
В 2021 году появилась школа масштабирования онлайн-школ "Экспансия"

Консультировал, помогал проектам Юрия Черникова, Юрия Курилова, Валерия Морозова, Юлии Ланске, Руслана и Айрата Валиевых.

Работал в партнерстве с Андреем Полищуком, Юрием Строгановым, Дамиром Халиловым

Веду трансформационные программы для собственников в Калифорнии, Европе и яхтинг "Границы целей". с 2019 года компания ProVocation помогает онлайн-школам выстраивать процессы, найм и масштабировать результаты.

Трансформация компании от микро-компании до системно растущей школы с оборотом 15 млн рублей

Исходная ситуация:

Компания находилась в критическом состоянии: оборот едва покрывал расходы, владелец был вынужден выполнять почти все задачи самостоятельно, и уже начал терять надежду на выход из тупика. Процессы были слабо организованы, и команде не хватало мотивации и структуры

Что было сделано:

Создание крепких основ
Начали с построения честных и доверительных отношений с владельцем компании, Игорем. Благодаря открытым обсуждениям сложных тем и работе с его убеждениями, удалось заложить крепкий фундамент для дальнейших изменений.
Постепенное делегирование и развитие лидерских навыков
С первых шагов работы важно было не только внедрять процессы, но и помогать Игорю осваивать навыки управления с уровня собственника. В процессе сотрудничества Игорь прошел путь от проработки базовых убеждений до генерации мощных идей и принятия стратегических решений.
Комплексный подход к развитию бизнеса
Работа включала не только технические аспекты, такие как запуск воронок и системы найма, но и обсуждение успешных и неуспешных паттернов мышления, управление рисками и работу с кризисами. Внедрение новых навыков, таких как найм, управление и планирование, стало ключевым этапом в развитии компании.
Сборка сильной команды
Прошли весь путь от неокупаемых проектов до построения эффективной системы найма с тестированием и онбордингом. В результате была создана команда, которая не только выполняет задачи, но и активно участвует в развитии компании.
Внедрение системы управления
Сформирована система управления с планированием по показателям и отслеживанием выполнения планов. Внедрен отдел продаж, который регулярно выполняет план, и создана мощная система найма, привлекающая сильных кандидатов.
Трансформация и рост
В течение года компания вышла на устойчивые 15 млн рублей оборота в месяц с рентабельностью около 40%, что означает рост в 15 раз. Введен в должность директор, который взял на себя всю операционную работу, а Игорь смог сосредоточиться на стратегии и развитии.

Итог:

Этот проект стал одним из самых ярких и результативных за последние годы. Главный урок, который можно извлечь из этого опыта: ключ к успеху — это готовность к изменениям и активная работа над собой и своим бизнесом.
Если вы готовы следовать этому пути и работать также упорно, как Игорь, то я знаю, как помочь вам пройти этот путь за 6 месяцев вместо года. Трансформация из микро-компании в системно растущий бизнес с оборотом 15-20 млн рублей и нормальной рентабельностью — это реально.

ссылка на видеоотзыв:
https://www.youtube.com/watch?v=JNC0s30dvPI

Быстрый найм и окупаемость проектного менеджера

Исходная ситуация:

Оборот: 1,5 млн рублей в месяц
Проблема: Воронка работает в минус, прибыль обеспечивают только запуски

Что было сделано:

Анализ воронки:
- С помощью внешнего консультанта выявили ключевые точки роста
- Разработали сильную гипотезу для улучшения результатов
План и найм проектных менеджеров:
- Сформулировали план и систему найма менеджеров на задачу уровня "вызов"
- Тестовое задание: найти слабые места в гипотезе
- Собеседования: обсуждение способов усилить результаты и увеличить план
- Разработка системы мотивации: выплата завязана на сильный результат в первый месяц, контроль каждые 10 дней
Внедрение и адаптация:
- Провели 200 кандидатов через воронку найма, провели 15 собеседований
- Сделали предложения 5 соискателям
- Разработали мини-курс из 3 видео по правилам работы в компании и отчетностям
- Внедрили ежедневные планерки и отчетности
- Приняли на работу 3 кандидатов (последовательно)
Результаты найма:
- Первый кандидат уволен через 4 дня, второй - через 8 дней по итогам плана
- Третья кандидатка за первую неделю нашла точки роста, предложила изменения оффера (бонусы за быструю оплату и переформатирование последовательности)
- Первые два вебинара по новой схеме отбили заработную плату и принесли прибыль

Итог:

Рост оборота: Компания достигла оборота в 3 млн рублей в течение 6 недель

Исходная ситуация:

Оборот: 1 млн рублей в месяц
Проблема: Продажи через автоворонку с окупаемостью 1,2-1,4, но много активных, которые проявляют интерес, но ничего не делают

Что было сделано:

Анализ поведения аудитории:
- Проанализировали поведение аудитории на автовебинарах и выявили множество активных пользователей, которые проявляют интерес, но не совершают покупки.
Разработка и тестирование скрипта:
- Разработали скрипт с выдачей бонуса для повышения конверсии.
- Протестировали скрипт и получили положительные результаты.
Обучение и мотивация продажников:
- Записали обучение для продажников по новому скрипту и провели тест для проверки усвоения материала.
- Разработали систему мотивации, основанную на выполнении плана продаж.
- Внедрили быстрый отсев: если продаж нет в течение 5 дней, сотрудника увольняли.
Создание воронки привлечения лидов:
- Разработали сильную воронку привлечения лидов с лендингом, видео приглашением и трансляцией большого бонуса.
- Провели через воронку первых 10 человек: 5 из них вышли на испытательный срок (3 дня), 2 прошли его, 1 остался после 10 дней и выполнил план.

Результат:

Рост продаж в 2,5 раза: Увеличили оборот до 2,5 млн рублей без увеличения рекламных вложений за счет работы с чекинами и базой.
Срок выполнения: 4 недели.
Устойчивый результат: Привлекли РОПА (руководителя отдела продаж) и построили отдел продаж с 3 продавцами, что позволило выйти на оборот в 3,5-4 млн рублей через 3 месяца.

- Тупик 2-3 млн рублей оборота в месяц

- Переход от самозанятости к предпринимательству.
- Преодоление кризисных моментов роста

На консультациях часто обсуждаются одни и те же проблемы. В этом разделе мы приведем типичные ошибки и общую стратегию роста для онлайн-школ.

Основные проблемы и решения:

Проблемы с командой:

Нет людей, которые отвечают за результаты и процессы.

Люди есть, они работают, получают зарплату, но управление ими сложно, эффективность низкая.

Решение:

Введение четких ролей: человек, отвечающий за трафик, продукт и его результаты, результаты запусков, выполнение плана продаж.

Построение команды с необходимыми навыками и ответственностью за конкретные результаты.

Проблема - Слишком раннее расширение продуктовой линейки:

Добавление второго и третьего продукта в надежде на удвоение или утроение оборота, что приводит к обратному результату.

Много работы, низкая эффективность, нехватка ресурсов для анализа результатов по разным продуктам.

Решение:

Сосредоточение на одном продукте до оборота 4-5 млн рублей.

Оптимизация и совершенствование ключевого продукта, создание VIP версий, выжимание максимальных результатов из единственной воронки.

Проблема - Огромное количество экспериментов:

Постоянные эксперименты с каналами, ценами и подходами в погоне за операционной прибылью.

Отсутствие сильной гипотезы, множество слабых гипотез.

Решение:

Качественное тестирование одной сильной гипотезы.

Серьезный подход к тестированию, вера в сильную гипотезу.

Проблема - Масштабирование трафика:

Автоворонка приносит хороший ROMI, но есть проблемы с масштабированием трафика.

Попытки решить проблему за счет поиска "правильных таргетологов".

Решение:

Построение системы оценки качества трафика и работы подрядчиков.

Введение сильного трафик-менеджера и совместное построение системы с ним.

Проблема - Отдел продаж:

Отдел продаж неэффективен, 5 человек делают 1,5 млн оборота.

Проблемы с обучением и введением новых сотрудников.

Решение:

Быстрое обучение и введение сотрудников в должность.

Реальная цифра эффективности: новый продажник должен выходить на личный план в 1 млн рублей за месяц.

Обучение и мотивация

Проблема - Плохо масштабируемые продукты:

Проблемы с упаковкой продукта, обещание решения узких проблем.

Плохо масштабируемые продукты.

Решение:

Создание продуктов, решающих глобальные задачи, и демонстрация важности этих задач.

Построение понятной стратегии отдела продаж.

Что и как мы делали, чтобы привлечь в компанию поток сильных профессионалов, и как добиться чтобы они окупались. При том, что до этого ничего не получилось.

Что в итоге:

👉Регулярно приходят люди, которые по компетенциям и опыту полностью соответствуют требованиям вакансии, и даже превосходят.

👉Несмотря на то, что это квалифицированные профессионалы - они заполняют тесты, отвечают на вопросы анкет и смотрят презентационные видео и более того, дают на него отклики.

👉У нас есть четкий план действия для проджекта на первый месяц, благодаря которому мы растем в 3 раза за первые 20 дней.

👉Кандидаты разбирают план, понимают его, видят его реализуемость своими силами и готовы в него вкладываться.

👉Кандидаты, будучи дорогими профессионалами соглашаются работать на небольшой оклад + систему бонусов от результатов.

👉 Некоторые выбирают компанию, хотя имеют более выгодные по деньгам предложения

В отзыве есть несколько важных для меня моментов. Алексей четко формулирует важный момент - что работа со мной, это не про розовые пони и ветряные мельницы. А работа на конкретный результат. Через мощные трансформации убеждений, навыков и освоении новых инструментов на больших скоростях.

👉научились измерять эффективность сотрудников. Попрощались с командой, которая не производила результат и научились находить сильных людей, которые результат дают.
👉кроме как находить людей, нужно еще и научиться их контролировать, мотивировать и взаимодействовать с ними. Выстроили процесс найма и ввода в должность, мотивацию нацеленную на результат.
👉 Между делом, получили кейс - как новый проджект-менеджер окупил полностью свою заработную плату за первую неделю работы.
👉Практически пересобрали отдел продаж, сменили трех РОПОВ и вредили новые методы работы с продавцами, и вместо рассуждений о "мертвой базе" и "низкой покупательной способности" пошли продажи. Даже, без работы воронки.
👉Нашли способ как пересобрать продукт, что не только позволило поднять цену, но и сильно сменить мотивацию команды.

Все это позволило, сдвинуть школу с запасного пути и вывести на устойчивый рост.

ЭКСПАНСИЯ

ВАШ ПУТЬ К МАСШТАБИРОВАНИЮ И РОСТУ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ

НАША ЦЕЛЬ

НАШИ ПРИНЦИПЫ

ПРОДУКТЫ

Эволюция: Клубная программа по запуску онлайн-школы

Что вы получите:

Ключевой ресурс: Эффективное управление онлайн-школой

Что вы получите:

Магия продающих вебинаров

Что вы получите:

Лифт: 3 практических мастер-класса

Когда это нужно ? Как организовать запуск, развитие и масштабирование онлайн-школы?Как применить теоретические знания на практике?

Что вы получите:

Re-Актив: Программа для владельцев онлайн-школ

Что вы получите:

Горизонт: Трансформационная программа

Что вы получите:

Формула идеального предложения

Когда это нужно:

Что вы получите:

Индивидуальная работа

Дополнительные информационные материалы

Присоединяйтесь к нашему каналу в Телеграмм:

ОСНОВАТЕЛЬ И АВТОР

КЕЙСЫ И ОТЗЫВЫ

Трансформация компании от микро-компании до системно растущей школы с оборотом 15 млн рублей

Исходная ситуация:

Что было сделано:

Итог:

Быстрый найм и окупаемость проектного менеджера

Исходная ситуация:

Что было сделано:

Итог:

Что было сделано:

Результат:

Разборы на Мастермайндах программы Парадигма и индивидуальных консультаций:

- Тупик 2-3 млн рублей оборота в месяц

- Переход от самозанятости к предпринимательству.- Преодоление кризисных моментов роста

На консультациях часто обсуждаются одни и те же проблемы. В этом разделе мы приведем типичные ошибки и общую стратегию роста для онлайн-школ.

Основные проблемы и решения:

Проблемы с командой:

Нет людей, которые отвечают за результаты и процессы.

Люди есть, они работают, получают зарплату, но управление ими сложно, эффективность низкая.

Решение:

Введение четких ролей: человек, отвечающий за трафик, продукт и его результаты, результаты запусков, выполнение плана продаж.

Построение команды с необходимыми навыками и ответственностью за конкретные результаты.

Проблема - Слишком раннее расширение продуктовой линейки:

Добавление второго и третьего продукта в надежде на удвоение или утроение оборота, что приводит к обратному результату.

Много работы, низкая эффективность, нехватка ресурсов для анализа результатов по разным продуктам.

Решение:

Сосредоточение на одном продукте до оборота 4-5 млн рублей.

Оптимизация и совершенствование ключевого продукта, создание VIP версий, выжимание максимальных результатов из единственной воронки.

Проблема - Огромное количество экспериментов:

Постоянные эксперименты с каналами, ценами и подходами в погоне за операционной прибылью.

Отсутствие сильной гипотезы, множество слабых гипотез.

Решение:

Качественное тестирование одной сильной гипотезы.

Серьезный подход к тестированию, вера в сильную гипотезу.

Проблема - Масштабирование трафика:

Автоворонка приносит хороший ROMI, но есть проблемы с масштабированием трафика.

Попытки решить проблему за счет поиска "правильных таргетологов".

Решение:

Построение системы оценки качества трафика и работы подрядчиков.

Введение сильного трафик-менеджера и совместное построение системы с ним.

Проблема - Отдел продаж:

Отдел продаж неэффективен, 5 человек делают 1,5 млн оборота.

Проблемы с обучением и введением новых сотрудников.

Решение:

Быстрое обучение и введение сотрудников в должность.

Реальная цифра эффективности: новый продажник должен выходить на личный план в 1 млн рублей за месяц.

Обучение и мотивация

Проблема - Плохо масштабируемые продукты:

Проблемы с упаковкой продукта, обещание решения узких проблем.

Плохо масштабируемые продукты.

Решение:

Создание продуктов, решающих глобальные задачи, и демонстрация важности этих задач.

Построение понятной стратегии отдела продаж.

Несколько отзывов о личной работе

Несколько комментариев по действующим программам

ВАШ ПУТЬ К МАСШТАБИРОВАНИЮ
И РОСТУ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ

Эволюция:
Клубная программа по запуску онлайн-школы

Когда это нужно ?

Как организовать запуск, развитие и масштабирование онлайн-школы?
Как применить теоретические знания на практике?

- Переход от самозанятости к предпринимательству.
- Преодоление кризисных моментов роста